CURSOS de COMERCIO EXTERIOR

Seminario en el que se pretende identificar y valorar las principales características de un contrato de compraventa. ¿Qué vale y que no vales como contrato? ¿Es necesario tenerlo? El incumplimiento del contrato. LA legislación internacional, el Arbitraje. Los pseudo-contratros. El objetivo es concienciar a los asistentes que es necesario tener un contrato, y más cuando hablamos de comercio exterior. Vale un pedido, y una proforma, o un email?<br /> Qué ocurre si me impagan? Tambien se explican que son los Incoterms de la última publicación de la Camara de Comercio internacional, su correcta utilización, su elección, y los problemas de un mal uso debido a su desconocimiento.<br /> La sesión se acompaña con la entrega de una tabla resumen, y la publicación incoterms 2010.

Explicaremos cuáles son las gestiones habituales ante la aduana. El origen de las mercancías, el TARIC, como se declara el valor en aduana, Que son barreras y que tipo existen. Los aranceles. Los contingentes, los regímenes comerciales y administrativos. La suspensión de la deuda aduanera. Los canales de autorización. Los impresos generales aduaneros. El transito interno y externo. La importación temporal, Los destinos aduaneros. En definitiva, una visión global del mundo de las aduanas y su gestión.<br /> Se explica también la función de los diferentes documentos en el comercio exterior. Los principales documentos Comerciales, Los documentos de transporte y su importancia en las transacciones Comerciales y de pago. Los documentos financieros, y su función. Los documentos de seguro de la mercancía, tipología y características. Los documentos fiscales. Los certificados, etc. Que ocurre cuando se extravían. La importancia de los documentos en los medios de pago bancarios.

Explicaremos las características de los diferentes medios de transporte, sus convenios y regulaciones. Las figuras intervinientes y sus roles. Las responsabilidades de los transportistas y las indemnizaciones por siniestro. Las coberturas de las mercancías, y los tipos de documentos y pólizas. La fuerza mayor. ¿Existe la cobertura total? Tengo responsabilidades en las carga? , y en los grupajes? Es mejor que contrate yo el seguro, o mi proveedor? ¿Qué debo tener en cuenta?, etc.

Explicación de los diferentes medios de pago. La elección del medio de pago. El control de cambios y la ley antifraude. El SEPBLAC del Banco de España. Las corresponsalías bancarias, y los sistemas SWIFT y TARGET. Los medios de pago simples (cheque personal y bancario, transferencia, remesa simple) sus características, sus ventajas y sus inconvenientes. Los impagos ¿Qué hacer ante un impago? El SEPA (Single Euro Payment Area)<br /> Los medios de pago electrónicos (Direct Debit i LCR), etc.<br /> Los medios de pago documentarios: La remesa documentaria CAD, y el Crédito Documentario LC. Diferencias entre los dos medios de pago. Temas a tener en cuenta. Circuitos bancarios. ¿Mejor para el exportador o para el importador? El Crédito documentario, el medio de pago por excelencia. Virtudes y defectos. Las discrepancias en un crédito documentario. La regulación de la CCI (URC 522 en Remesas y UCP 600 en Créditos). Los costes bancarios, como minimizarlos. El arbitraje de la CCI.<br /> Que son fianzas, que son avales y que son garantías. Que es una garantía bancaria y una contragarantía. Cuando se utilizan unas y otras. Función de las entidades financieras y circuitos bancaros. Que avales existen (modalidades) y cuando utilizarlos. Los avales son todos vía SWIFT?. El coste de los avales y repercusiones para las partes. Las URDG 758 de la CCI (garantías a primera demanda). Los Stand By, créditos documentarios o garantías (y su regulación UCP 600 o ISP 98)

Explicación del Mercado de divisas al contado y a futuro. La desregulación del mercado y la libertad de cotización. El fixing de las entidades financieras. Los márgenes bancarios en las operaciones de divisas. El riesgo de cambio. Los instrumentos de coberturas tradicionales (seguro de cambio y opción en divisas). Otros instrumentos de cobertura. ¿Cubrir todo?¿ Ir a mercado?, o ¿cubrir selectivamente? La estrategia de la empresa al respecto.<br /> ¿Operar con la banca o con los brókeres de mercado?<br /> La financiación internacional y la financiación especializada. Cuando nos financiamos y porque? Financiación por parte de exportador, financiación por parte del importador, financiación bancaria, y financiación mixta. La financiación y su vinculación con las divisas y el riesgo de cambio. Financiación especializada (factoring, forfaiting, confirming) La financiación oficial, ¿Qué es? ¿Cuándo es posible? El crédito comprador, el crédito suministrador, el crédito FIEM, el crédito mixto. La financiación de los organismos estatales (ICEX) y autónomos (Accio 10), etc...

Comentaremos los temas a tener en cuenta para la internacionalización de la empresa. Temas como: La decisión exportar, estudio DAFO, La adaptación del producto, el precio de exportación, como superar las barreras, como preparar ofertas interesantes. Utilizar Internet como motor de búsqueda, Como darnos a conocer en el exterior, Promoción y publicidad, La búsqueda de distribuidores. La utilización de comisionistas.¿ La Joint Venture i el Know how son buenas opciones?. Etc.

Explicaremos cómo negociar con las entidades financieras. Conocimiento de los productos y sus comisiones. Son todos los gastos y comisiones negociables. Cuál es mi posición ante la entidad financiera y que puedo negociar?. Las malas prácticas bancarias, se, si estoy soportando alguna?. Ojo con los clausulados. Los periodos de prescripción bancarios. Estadística y comparativa de comisiones. La operativa de Internacional, el gran lucro de la banca. Etc...